Estrategias de diversificación de mercados y aprovechamiento de acuerdos comerciales en el desempeño exportador de las PYMES manufactureras de Ecuador

Abstract

La orientación estratégica gerencial incide de manera indirecta en el desempeño exportador de las PYMES manufactureras ecuatorianas, requiriendo de la capacidad de innovación y de la gestión de redes como mediadores absolutos. El objetivo consistió en analizar la relación entre las estrategias de diversificación de mercados, el aprovechamiento de los acuerdos comerciales vigentes y el desempeño exportador de dichas empresas. Se adoptó un enfoque cuantitativo, no experimental, transversal y de alcance correlacional-causal, aplicando un cuestionario psicométrico mediante una escala Likert a una muestra probabilística estratificada de 147 PYMES exportadoras. Los datos se procesaron mediante Modelos de Ecuaciones Estructurales (SEM) con el programa AMOS 21, evaluando la fiabilidad, la validez convergente y los índices de bondad de ajuste global. De cinco de las seis hipótesis planteadas fueron respaldadas empíricamente. Específicamente, la orientación estratégica impacta positivamente en la capacidad de innovación (ß = 0,50, p < 0,001) y en el aprovechamiento de redes y acuerdos comerciales (ß  = 0,22, p = 0,037). A su vez, la innovación (ß = 0,31, p < 0,001) y las redes comerciales (ß = 0,29, p < 0,001) influyen de forma directa y significativa sobre el desempeño exportador. No obstante, la relación directa entre la orientación estratégica y el desempeño exportador no resultó significativa (ß  = 0,14, p = 0,143), confirmando un rol mediador absoluto. El éxito internacional del sector manufacturero no depende exclusivamente de una visión gerencial proactiva, sino de la integración sinérgica de capacidades internas de innovación y del aprovechamiento de los acuerdos comerciales vigentes.